| 天思为力达机械添动力

天思ERP 为力达机械发展添动力

早在2006年前，中国的水泥行业还在低谷徘徊，连带相关设备行业也萎靡不振，虽然当时整个水泥行业深陷不景气的困境中，但是程玉华所带领的杭州临安力达机械有限责任公司仍然在宏观调控的大背景下，抓住机遇，找准企业的发展空间，争做输送配件市场行业先锋。

力之所至 彼岸必达

力达机械专业生产FU链运机、NE提升机和DS斗式输送设备及配套提供该类机型的各种配件，主要用于水泥、发电、冶金、煤碳、矿山、化工、码头等行业的物料工作过程的输送。

在发展过程中，力达机械始终将“力之所至，彼岸必达”作为他们的信念，将“力争成为行业先锋”作为他们不懈的追求。为了实现比较大的跨越，他们非常注重产品质量的把关、生产效率的提高和企业团队的建设。力达机械切实地从企业一人独富的观念中跳出来，追求团队的平衡，让员工真正成为企业的主人，共同进步。程玉华坚信通过加强企业凝聚力，所共同创造的财富要远远超过一味地追求利润最大化。

说起力达机械的实力，总经理程玉华心里一直很清楚：如果要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找到一条适合自己发展的道路，他称之为“生存的夹缝”。程总这样描述这条“夹缝”：既不与以生产输送机械整机装备为主的企业抢蛋糕，也不和某些生产低端产品的设备企业争市场，而是选择生产配件——既为水泥企业提供配件产品，也为整机企业提供零部件生产加工。这种与对手之间既合作又竞争的多重的身份，为企业带来了广阔而稳定的市场。同时，利用分布在各地的销售办事处，力达机械在全国各地的市场占有率逐渐稳中有升。

提升竞争力 勇上ERP

然而，光靠独特的经营路线和稳定的客户源还不足以作为企业在长期的市场竞争中制胜的保障。程总说：“一旦市场上有同一类型的企业出现，就将威胁到力达机械现有的市场”。如何在稳定的基础上保持更加强大的竞争力？程总想到了提高效率、降低成本。但是仅仅靠增加人力投入并不是最有效的办法。“我们工作的重点是提高产量，但是这个提高产量不是简单的上个月成产500，这个月通过人力增加做到1000，这是没有意义的，也没有竞争力。我们要做到的是，这个月做5000，通过对生产流程的改进，下个月争取做50000，同时成本也能得到降低，这才是有竞争力的提高。这时候再去面对同样市场、同样客户的时候，我们的竞争力就能体现出来了。”程总踌躇满志地说。

2007年，力达机械在同行业企业内率先采用ERP信息化管理系统。它选择的是天思经理人ERP，程总认为天思经理人ERP强大的功能以及灵活的适应性、简单易懂的操作方法非常适用于力达，而且天思合作伙伴专业的服务态度也打动了力达。

天思ERP 推动力达跨越

说到ERP系统对一个企业发展的作用，程总非常感慨地说：“这个太重要了！”他说“早几年有人说，中国的企业不上ERP，那是等死，上ERP，那是找死。什么问题？因为大多中国企业家都是凭着一股感性的思维来管理企业。”在程总看来，凭着自己的感觉做事情，而不是以科学的数据来分析、解决问题的管理方式会给企业带来很多风险和问题。而且，仅靠人力采集数据的效率非常低，例如采集生产指标数据，在没有采用ERP系统情况下，从采集，到整理汇总，再到上报，整个流程需要一定的时间，不但时效性差，准确率低，同时效率也不高，管理人员通过这些数据对企业的管理和生产做出决断，必然会给企业带来一定的风险，而其中使用的大量时间和人力，也将是一种浪费。“你得到的信息已经是过期的，所以你采取的动作也是落后的，这样就导致你已经没有竞争优势了。”程总这样表述。

面对瞬息万变的市场竞争，能越早、越准确地对市场和客户要求的变化做出反应的企业，就越有竞争力。天思经理人ERP的实施加快了力达机械企业信息化建设，降低了生产成本，实现了由简单的核算向预测、预算控制及评价的全面转变，不但提高了力达机械的生产效率，而且可以更多、更快、更有效地满足客户要求。程总说：“上了天思经理人ERP以后，可以马上获得生产线上的生产数据信息，可以了解仓库里有什么货，客户有什么需求，有多少预定的，多少可用的，生产后面的周期怎样，这就是信息化带来的好处。”显然，程总对天思经理人ERP给企业发展带来的推动作用相当认可。

此外，天思经理人ERP对促进企业内部团队协作精神的作用也不容忽视。程总说，曾经行业里有这样一种说法：“一个中国人比一个日本人，那肯定是中国人厉害，两个中国人和两个日本人比，基本上能打成一个平手，三个日本人和三个中国人，基本上中国人输给日本人。”这比喻也许令很多人都难以接受，但究其根本，却说明了很多国人缺乏团队协作的精神。有着多年经营企业经历的程总对这个问题有着更加切身的体会，而天思经理人ERP却能很好地解决这个问题。程总说：“我们企业整个生产过程是框架式的，每一个环节之间是流线式的环环相扣，其中一个环节工作的不流畅会导致之后的环节工作没办法顺利实施。通过天思经理人ERP，强制性地将一些人为因素对生产造成的影响避免掉，这样就不存在中间打滑的环节了。所以我们通过ERP使得企业运营得到了整体的调整，员工个人素质也得到了提高。这就是ERP另外的一个好处。”

临安市科技局副局长邵群在力达机械天思经理人ERP正式上线典礼上指出：“力达机械在企业发展的关键时期，选择实施ERP项目，说明企业老总是非常有前瞻性的，是一个非常成功的决策，因为企业通过实施ERP项目能提高经营管理信息的准确性和及时性，有助于企业决策的进一步科学化；能促使企业业务办事程序和管理程序更加合理，从而有助于增强企业的快速反应能力；能进一步促进企业资源的合理组合及利用，使其在现有资源条件下达到最佳利用效果，从而大大提高企业的生产经营效率和管理效率；能给企业提供一个的强大、快捷的信息交流平台，有助于跟踪一些先进经验和成果，从而有助企业的发展，提高员工的创新能力，从而提高企业的核心竞争力”。

2006年，程总就已经给力达机械在未来几年的发展定下了4个目标：提升市场占有率、提高产品质量、建立完善的内部管理体制，以及进行人才储备。这四个目标在天思经理人ERP的成功启动之后，都被紧密地结合在一起，相互依存，相互促进。时至今日，当最初的目标一点点在变成现实，程总对力达机械的未来更加充满了信心。